Vincere la battaglia delle quote di marca

TNS Conversion Model

Anche quando la quota di marca può sembrare stabile, in realtà il contesto risulta molto più dinamico. La quota complessiva del marchio nasconde pericolosamente il movimento di persone da marca a marca ed i modelli di spesa (share of wallet) nella categoria.

La chiave per la protezione e la crescita della quota consiste nel gestire questa promiscuità. Per aiutare la crescita del marchio, il ConversionModel valuta attentamente i due fattori critici che riguardano la scelta della marca: power in the mind (come le persone percepiscono una marca) e power in the market (i fattori situazionali come il prezzo e la disponibilità che possono modificare il comportamento). Il ConversionModel utilizza le conoscenze di ogni consumatore per fornire approfondimenti dettagliati nelle dinamiche di categoria e modelli di spesa, individuare opportunità per attrarre nuovi consumatori, trattenere quelli esistenti e ottimizzare le loro spese. Esso utilizza una precisa comprensione del mercato attuale per prevedere quello futuro. 

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