Aumentare la conversione delle categorie in store

TNS Triggers and barriers

 

"Trigger" e “Barriers" sono i due termini più conosciuti nel mondo degli studi di shopper ma anche i due più frustranti. Rappresentano molto bene ostacoli e attivatori di opportunità ben chiari nella mente di chi si occupa di questi studi.

La conversione è una fase del processo che lo shopper riesce difficilmente a raccontare con precisione e in modo spontaneo. Trigger & Barrier Activator tiene conto di questa difficoltà. Il suo approccio qualitativo e quantitativo identifica ogni fase della conversione per generare delle risposte concrete.  In questo modo, identifica le barriere che gli shopper devono superare e fornisce un chiaro piano di azione per i retailer con indicazioni specifiche per aumentare le vendite di categorie e brand.

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